春节、团圆饭，对于白酒企业来说，是非常好的品牌传播点。就这个传播点思考，“买酒送餐”是我们首先想到的促销方式，这可以促进销售。
围绕着这个点，其实还有更多的细节需要考虑：消费者在哪儿买酒？怎么让消费者去买酒（能不能拉动销售端）？送什么餐？这个活动怎么开展？品牌如何露出……
从1月20日开始，酒鬼酒公司联合美团、大众点评，向湖南省内五个城市免费送出团圆饭——千桌妙宴、千瓶红坛！同时，酒鬼酒还引导消费者前往线下终端店购酒，并围绕着湘菜、湘酒推出各种定制的传播内容，将一场常规促销做成了品牌大事件。
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销售、联动、传播三位一体
在这场品销联动中，酒鬼酒选定了五个城市（长沙、株洲、岳阳、怀化、吉首），联合美团和大众点评，推出了“千桌妙宴、千瓶红坛（18）”活动，免费送出1000桌馥郁妙宴和1000瓶酒鬼酒红坛18（品鉴酒）。
内参酒与美团合作，推出“内参酒邀您在黑珍珠过大年”活动。该活动锁定了“黑珍珠餐厅”和“金梧桐餐厅”等高端餐厅，凸显了内参酒的高端定位。显然，酒鬼酒和内参酒都是拉动C端、赋能B端，但各有侧重点。
截至2024年2月24日，该品销联动项目实现5城红坛（18）30天累计动销超1000万元的销售业绩；长沙内参甲辰累计动销近150万元。
除了实现对销售的直接拉动，活动还会引导消费者前往各个就近终端参与线下活动。酒鬼酒方面，首先是推出购酒送团圆饭活动，消费者在指定终端店购买52度红坛酒鬼酒(18)*1件，扫箱码即有机会获得1次免费团圆饭的抽奖机会。箱码抽奖后还有开盖扫码抽奖和奖上奖。内参酒也通过送“黑珍珠”团圆饭赋能终端店。
此外，这两个品牌还实现了高效传播，整体宣传曝光量累计高达4931W+人次。在线下两个城市投放的团圆饭广告，精准覆盖目标人群等，共计2000＋点位，累计触达约523W+人次；在美团和大众点评APP上，酒鬼酒曝光量高达1587W+，内参品牌长沙曝光72W+，五个城市近32万真实用户参与抽奖。
在抖音平台，#馥郁妙宴 等品牌话题总阅读量1552W+， #湖南精致团圆饭惊呆北方冻梨 单挑爆款阅读量800W+。在五个城市公众号上，阅读量累计10W+，分享量超30W+，微信朋友圈广告总计曝光717W+。
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内容创新让活动自传播
与以往春节营销侧重品牌宣传造势传播效果不同，本次品销联动更多是以销售目标为导向，以促进C端动销为第一目标：线上联动美团、大众点评餐饮垂直流量，实现对目标消费群的精准造势和宣传，并引流到线下购酒，实现动销。
在这个过程中，有多个关键节点值得研究。酒鬼酒首先通过“千桌馥郁妙宴团圆饭免费送”打造锚定心智的标签；接着通过“湖南人过年喝酒鬼酒”、“送礼就送酒鬼酒”来培育消费。
在团圆饭的大旗下，为了让湘菜、湘酒（酒鬼酒）形成超级联想，酒鬼酒还抓住“过年期间南北文化习俗差异”热点，邀请湖南地区著名主持人yoyo拍摄请北方朋友吃饭的短视频“南北方团圆饭的差异”，以幽默、生活化的方式突出品牌信息，突出酒鬼酒是湖南的骄傲、家乡人就喝家乡酒的主题。
超级联想的形成有赖于更系统的内容输出，于是酒鬼酒策划了一系列春节主题原创内容，强化团圆饭、过年送礼、归乡返程等生活场景与品牌的关联信息，向消费者反复传播“湖南人过年就喝酒鬼酒”的信息锤，唤醒与广大消费者的情感共鸣。
公众号酒点一刻栏目以“团圆饭少不了酒鬼酒”“返程后备箱少不了的特产”等大场景、小切口为抓手，策划系列原创SVG条漫，单条阅读破1W＋，大量消费者留言表达“团圆饭桌上少不了一瓶馥郁美酒”。
抖音号、视频号以“团圆”“拜年”“返程”为主题策划春节消费情景原创短视频，持续产生消费裂变，强化了“过年就喝酒鬼酒”消费指令，累计传播量达1296.9W+，点赞量18W+。其中，“团圆”单条短片在抖音平台播放量697.1W+，点赞量9W+。
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热辣滚烫的品牌事件
2023年底的馥郁大会，酒鬼酒给与会经销商发放的伴手礼中除了品鉴酒外，还有掼蛋专用扑克牌、烟灰缸，春节前礼物则是酒鬼酒文创产品——麻将牌。酒鬼酒总经理郑轶解释说，“通过这样的伴手礼，希望大家更多地关注消费端。”
本次品销联动，就是从消费者需求出发，抓住春节旺季最具“刚需”属性的“团圆饭”、“团圆酒”的消费场景，打造龙年新春“买红坛18团圆酒送馥郁团圆饭”的消费仪式，在最合适的场景占领春节消费心智的目的。
酒鬼酒这次活动堪称行业首例，对美团点评而言，也属于首次尝试。这样的创新有多个亮点：
第一，借助美团、大众点评的餐饮超级垂直流量入口，找到了真真正正的消费者；
第二，聚焦团圆饭消费场景，实现了细分场景与品牌的强关联，这种关联的纽带是“湘酒和湘菜”；
第三，抓住消费者，赋能终端，并引入开盖扫码，实现了销售、开瓶、传播三位一体的闭环；
第四，本次活动让酒鬼酒和湘菜联系更紧密，通过餐饮强化内参酒高端形象，实现了品牌内涵的丰富和提升，并且有利于酒鬼酒精耕湖南大本营。
酒鬼酒以湘酒龙头品牌身份，餐饮垂直流量、核心场景、核心市场、核心消费者，将产品的开瓶福利、春节团圆饭的消费场景以及省内宴席市场需求绑定，并通过线上平台和线下场景实现目标消费群的精准触达，达到品销合一之效果。常见的春节团圆饭营销素材，被酒鬼酒做成了一场热辣滚烫的品牌事件！