因美而生，茅台1935的寻美之举愈加丰富。9月1日至10月31日，贵州茅台酱香酒营销有限公司主办“我们的1935”（第一期）图文征集活动，面向经销商与消费者等进行征稿。经专家组评选，36篇佳作最终获奖。
今天展示的获奖作品是《茅台1935，向美而行，未来可期》。作者：王见宾，郑州日报社经营中心总监、郑州酒类行业协会副会长、郑州市作家协会会员。
进入市场仅仅一年多时间的茅台1935，2022年销售52.14亿，2023年目标100亿。在市场普遍低迷的时候，什么原因让这款产品异军突起？聚焦、挖掘、分析其一路走来的诸多因素，在当下的经济环境中，其示范意义和榜样力量应给业界带来诸多启迪。
历史禀赋
茅台1935启航的力量之源
一年多以来，茅台1935被消费者认为是一支新锐势力，被行业评为现象级产品。这匹黑马的出现，源于1935年在成都举办的“西南各省物资展览会”，茅台前身的烧坊展品在该会上荣获了特等奖。
在国内，这是首个以西南地区为单位的集体经贸活动；在国际方面，早在1915年的“巴拿马万国博览会”，茅台前身的烧坊展品已经斩获大奖，一举成名。
一方面在赤水河畔的山凹凹里潜心造酒，一方面在国际国内的舞台上展示传播。历练之间，茅台渐渐拥有头部品牌的所有禀赋。借助1935年在西南各省物资展览会上的奖项，茅台烧坊产品从赤水河畔开拓至长江流域，这是一个重要的突破。
但是，仅有历史，不足以支撑今天的骄人业绩，让广阔大地上的遗产活起来，才能有鲜活持久的生命力。
茅台人“活化”了1935这段历史。
产品设计
视觉到味觉的饕餮盛宴
80多年后的再启航，茅台1935融入了岁月眷恋与初心梦想。
在酒盒及酒瓶有限的包装空间，茅台1935体现了87年前“以酒送情”的故事，茅酒之源、川盐走贵州、千古酿艺、神秘茅台等赤水河畔的市井百态，勾勒出一幅独特的茅台生态画卷。
酒体方面，茅台1935的勾调以和义兴产区基酒为主基酒，但又采用了相当比例的茅台酒核心产区基酒。
在“茅台1935”的勾调过程中，时任茅台集团总工程师、首席质量官的王莉和技术团队逐一尝评近万个基酒样品，严格遴选，对所选基酒的用量与相互影响进行仔细推敲和斟酌，经过近百次的评审，最终确定最佳方案。
产品定位
千元价格带的超级单品
茅台1935酒体微黄色、晶莹透亮、口感细腻。茅台集团党委书记、董事长丁雄军认为它的每一处产品细节，都是茅台品质的最佳体现，是“茅台酱香、股份出品”的重量级成员，是茅台股份重磅推出的品饮雅鉴级产品。
2023年春，茅台1935迎来一岁生日时，丁雄军说：“茅台1935，已经成为矗立千元产品价格带的茅台明星。”
这款千元价格带有统治力和引领力的旗舰品牌，推动了茅台酱香系列酒形成更大的文化影响力和更高的品牌美誉度。茅台1935将成为行业1000—2000元价格带的开创者和引领者，既为高端消费人群提供了新选择，又必将成为一支300亿乃至500亿以上的超级大单品，助力酱香酒公司开辟茅台股份第二增长曲线。
品牌推广
演绎茅台“喜”与“美”的文化脉络
“喜”与“相逢”，是茅台1935与生俱来的文化特质，更是茅台1935的“文化DNA”。
从节气到节日，从金榜题名的人生四大喜，到幸福洋溢的人生“八喜”，都会有“喜相逢”茅台1935的身影出现，这些是淳朴百姓对美好生活的不变向往，更是“茅台酱香、万家共享”的价值所在。“喜相逢”已经成为茅台1935独有的品牌标签，更成为茅台1935独具特色的一大文化IP。
1935年的中国事态万千，著名地理学家胡焕庸在这一年提出了一条划分我国人口密度的对比线——胡焕庸线。如今，茅台1935联合《中国国家地理》向美而行，寻道中国。从遵义茅台出发，已走过云南腾冲、四川阆中、陕西延安、山西平遥、河北承德、内蒙古乌兰浩特和黑龙江黑河。沿着“胡焕庸线”，茅台1935走出一程壮美。
每到一地，在品味中国极致风景之美和深远文化之美的同时，茅台1935也在完善自己的那条“道”——既是“布道”，传递着茅台“酒香、风正、人和”的核心价值观；也是“赛道”，展现“五线”高质量发展道路中的美学价值。茅台1935以品质之美、山川之美、文化之美，演绎茅台营销“美”时代。
营销创新
谱写高质量发展的华美篇章
模式创新。茅台1935创新性地采用配额制营销模式，快速实现产品全渠道、全业态、全国化布局。通过有效把握销售渠道，实现较强价格调集能力，拥有更多市场主动权。
传播创新。茅台1935的广告投放，从央视、机场、高铁、院线、地标、社区等传统媒体到微信、头条、爱奇艺等手机、PC客户端新媒体；投放主体既有厂方直投也有经销商自投，从品牌形象塑造到快速触达消费者，实现了品牌传播的空天一体化。
渠道创新。茅台1935在做好传统渠道的同时，通过i茅台APP打通贵州茅台专卖店、茅台酱香系列酒体验中心和“茅台酱香·万家共享”主题终端，实现了线上线下销售互动互通；通过京东、天猫等平台设立授权店开启电商渠道；通过1919、酒便利、丹尼斯等知名连锁门店、卖场，全面布局连锁KA体系；从传统业态到新零售全面布局，快速完成了立体化、全渠道的网络构建。
赋能创新。贵州茅台公益基金会向美而行，与中国医药卫生事业发展基金会合作设立“茅台1935·国之大医”公益基金，致力于中国中医药事业发展，让每一瓶茅台1935都喜逢和传递每个人的健康和美好。公益基金的成立，得到茅台1935全国经销商的慷慨捐赠，体现了茅台集团重视中华传统文化，履行社会责任的历史担当，以“公益”赋能，助力茅台1935迅速成为行业超级明星。
向美而行
茅台1935未来可期
茅台1935充分整合茅台优势文化资源，围绕“酒文化的极致”，通过跨界联合的营销模式，不断探寻与优质企业、优秀品牌跨界融合的维度。深入践行五线发展道路，在传承中创新，在务实中求变，坚持文化聚能，切实把茅台的文化、品牌势能转化为发展效能，以“美时代 美生活”为理念，昂扬奋进、将“美”进行到底。
未来，茅台1935将会继续锚定‘美’时代目标，追求更美的品质、打造更美的产品、提供更美的服务、营造更美的体验、喜逢更美的文化，以更美的姿态为茅台酱香系列酒提供更强劲的增长动能。
茅台1935，向美而行，未来可期！